LA SOLUTION GPS & CONSÉLIO CULTURES

Les maladies du feuillage des céréales peuvent entrainer des pertes de production pouvant atteindre les 50% du potentiel de la culture. L'enjeu autour de la protection contre les maladies fluctue en fonction de nombreux facteurs parmi lesquels les conditions climatiques printanières sont prépondérantes. Par conséquent, chaque année, l'agriculteur doit adapter le niveau de protection ou réaliser un traitement systématique. La solution 'GPS Consélio Cultures' offre à l'agriculteur la garantie que, quel que soit le climat, ses céréales seront protégées et ce, pour un cout de protection déterminé à l'avance. La coopérative se charge d'optimiser la protection des céréales et elle s'engage sur un résultat. La prestation est remboursée en cas d'échec de la protection.

TERRENA dispose d'un outil de traçabilité du conseils des techniciens (SYNAPSE)  associé à l'outil d'enregistrement des pratiques de l'agriculteur (CONSELIO). Ainsi les techniciens de TERRENA, avec l'aide des équipes de gestion des données et du service agronomie, peuvent délivrer un conseil précis et tracé et ensuite vérifier le suivi du conseil par l'agriculteur via l'enregistrement des pratiques sur CONSELIO.

Les maladies du feuillage des céréales peuvent entrainer des pertes de production pouvant atteindre les 50% du potentiel de la culture. L'enjeu autour de la protection contre les maladies fluctue en fonction de nombreux facteurs parmi lesquels les conditions climatiques printanières sont prépondérantes. Par conséquent, chaque année, l'agriculteur doit adapter le niveau de protection ou réaliser un traitement systématique. La solution 'GPS Consélio Cultures' offre à l'agriculteur la garantie que, quel que soit le climat, ses céréales seront protégées et ce, pour un cout de protection déterminé à l'avance. La coopérative se charge d'optimiser la protection des céréales et elle s'engage sur un résultat. La prestation est remboursée en cas d'échec de la protection.

TERRENA dispose d'un outil de traçabilité du conseils des techniciens (SYNAPSE)  associé à l'outil d'enregistrement des pratiques de l'agriculteur (CONSELIO). Ainsi les techniciens de TERRENA, avec l'aide des équipes de gestion des données et du service agronomie, peuvent délivrer un conseil précis et tracé et ensuite vérifier le suivi du conseil par l'agriculteur via l'enregistrement des pratiques sur CONSELIO.

A ce jour les OS vendent aux agriculteurs des intrants et des outils d'aide à la décision pour les positionner correctement. Avec la solution 'GPS & Consélio Cultures',  Terrena englobe les deux démarches en une seule solution et s'engage sur les résultats et la finalité. La coopérative devient économiquement dépendante de ces deux objectifs :

-Permettre aux agriculteurs d'assurer une protection efficace contre les maladies des céréales

-Diminuer au maximum l'usage de produits de protection nécessaire à cette protection.

Pour lancer la solution 'GPS & Consélio cultures', Terrena a d'abord fait une phase de test en 2018 chez 85 agriculteurs pour 3300 ha répartis sur tout le territoire de la coopérative. En 2019, l'offre a été ouverte sans limite de surface et sur toutes les céréales (sauf le triticale) et le nombre de souscripteurs est passé à 208 pour 8300 ha. En 2020, nous avons fait évoluer l'offre pour que le prix soit ajusté selon des critères régionaux, le développement des surfaces a été largement freiné par la baisse drastique de la sole céréalière (env -20%). La campagne 2021, avec le retour d'une sole de céréale normale, et quelques ajustements de l'offre pour s'adapter encore plus à chaque secteur, les surfaces vendues sont montées à 15 000 ha chez 340 agriculteurs. Terrena a fixé un objectif de réalisation d'un dossier  « agriculteur » par technico-commercial avec outils pour les accompagner.

2018 : 85 agriculteurs , 3300 ha , 627 ha économisées en traitement (surface pour laquelle 1 passage de fongicide a été économisé (sur une moyenne de 2.4 ans)

2021 : 340 agriculteurs , 15 000 ha , 14 650 ha économisées en traitement (surface pour laquelle 1 passage de fongicide a été économisé (sur une moyenne de 2.4 ans)

En interne, de la fierté de porter une offre innovante et engageante mais aussi beaucoup d'inquiétudes car l'offre est disruptive.

En externe, certains de nos clients (agro-alimentaire) se sont montrés particulièrement intéressés par la démarche.

EN SAVOIR +