Négociation commerciale

Intégrer ce qu'implique le terme « négocier » sur le plan relationnel, communication et comportemental.
Apprendre à se préparer en tenant compte de ses propres objectifs et de sa connaissance du partenaire.
Evaluer la hauteur des enjeux pour chaque partie et le donc le type ou style de négociation à anticiper.
Revisiter les techniques de communication.
Intégrer les méthodes et stratégies de négociation et de repli en fonction des enjeux.