L’achat de collecte et les enjeux du matif

Permettre aux technico-commerciaux, en charge de l’achat de la collecte de mieux personnaliser leur offre auprès des producteurs, en fonction des motivations et attentes de ces derniers.
Amener les technico-commerciaux à comprendre les implications des choix de commercialisation et l’importance de leur rôle de conseil pour la pérennité et la rentabilité des contrats engagés.
Comprendre le fonctionnement du MATIF, le rôle de régulation de l’organisme, le jargon spécifique.
Connaître et maîtriser les caractéristiques de chaque type de contrat composant l’offre globale du groupe.
Savoir détecter les pistes d’argumentations et savoir comment se différencier par rapport aux concurrents.
Savoir prendre le temps de repérer les motivations profondes des vendeurs afin d’éviter l’érosion des contrats.