Développer sa performance et son efficacité de négociateur Grand Compte

Définir une méthodologie personnalisée d’analyse stratégique d’un Grand Compte et de son marché
Renforcer la maîtrise de l’entretien et sa capacité à défendre la position et les intérêts de son entreprise
Apprendre à reconnaitre les techniques d’achats et savoir comment y répondre
Acquérir une méthode pour auto-évaluer régulièrement la qualité des actions menées.